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集客法『無料セミナー』


集客をする方法として、「無料セミナー」を行うという方法があります。
無料セミナーは、自社製品やサービスを高確率で成約につなげることができる集客法です。
それでは、世の中で行われている一般的な無料セミナーの仕組みをご説明していきます。

無料セミナーの仕組み

無料セミナーを行う際には、テーマを絞り、そのテーマについて、学びたい、知りたい人が自発的に集まってきます。この自発的にというのが非常に重要になります。人は、押し付けられたことに対しては「被害者意識」を持ちやすくなります。被害者意識を持ってしまうと、ポジティブな行動ができなくなってしまいます。
例えば、友人からセミナーに無理やり連れて行かれた人は、少なくともそのセミナーを「活用しよう」というポジティブな気持ちを持たずにセミナーに参加するでしょう。そのような方に対して、セミナーの最後に自社商品の購入を提案しても成約率は圧倒的に低いでしょう。
一方、自発的にセミナーに参加した人は、そのセミナーの内容に対して多かれ少なかれ「興味がある」のです。そのような方は、そのセミナーで「悩みを解決できる」「知りたかったことが知れる」というポジティブな希望を持っているため、そのセミナーの内容に沿った商品の提案であれば、成約率は格段に上がるということです。

無料セミナーの注意点

無料セミナーは成約率が高い集客法ですが、それを行うためには実は、相当な労力をかけなければなりません。セミナーを行うためには、セミナーに来るお客さんの集客というものが必要になります。
そのセミナーの内容を良いもにするのはもちろんのこと、「どのようにしてセミナーに参加してもらうか?」という宣伝戦略も重要になってきます。


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