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営業活動を行う

PAの仕事を取るには営業活動を少なからずしなければいけないでしょう。
営業活動にも様々な方法がありますので、あなたに合った方法を実践していってください。

営業活動の種類
  1. 電話で営業
  2. 飛び込みで営業
  3. メールで営業
  4. SNSで営業
  5. ホームページを作成し待つ
  6. 知人に紹介してもらう

思いつく営業スタイルはこんなところでしょう。
全ての営業をやってみても良いですが、時間が無限にあるわけではありませんので
できるだけ短い期間で最大限の結果を出せる営業スタイルに絞った方が良いです。
「人脈作り」のページでも書きましたが、仕事をいただく上で重要なのは「信頼」です。
この「信頼」をうまく作っていける営業スタイルを選択していくことが重要です。
「電話営業」「飛び込み営業」というのは、信頼ゼロむしろマイナスからのスタートとなります。
まず、話を聞いてもらうことすら困難です。話を聞いてもらえたとしても、次にはその人を納得させるだけのプレゼンができないといけません。営業を専門でやっている方で「営業のエキスパートを目指す」という方であれば、この営業方法を経験しておくべきですが、ここまで読んでいただいている方でそんな方はいないはずです。
あなたは「営業がしたい」のではなく「PAがしたい」はずです。
したがって、正直なところ営業に時間はかけたくないですよね?

そこで利用するのが「ホームページ」「メール」「SNS」になります。つまり、インターネットを利用するのです。
インターネットを利用した営業の利点は、いつでもどこでも営業活動ができるという点です。
それでは「ホームページ」「メール」「SNS」の活用方法をそれぞれ説明していきます。
ここで紹介する活用方法はあくまで一例なので、この方法に捉われないでください。

■ホームページ
ホームページとは自分が伝えたい情報をインターネット上にアップするためのページのことを言います。
うまくアクセスを集めることができれば、「超優秀な営業マンを雇った」のと同じ状態を作り出すことができます。
ホームページが勝手にあなたのPA会社のプレゼンをしてくれるのです。
ただし、内容が濃いものでないとアクセスは集まってきませんので、内容をしっかりと作り込む必要があります。
今では個人でも気軽にホームページが作成できる時代になっています。
ホームページ作成には「HTML」「CSS」といったような頭が痛くなりそうなプログラミングの知識が必要ですが、それをカバーするようなソフトやアプリケーションが豊富にあります。
私のオススメは「Wordpress」です。テンプレートも豊富で簡単にホームページを作成することができます。
作成方法を説明したサイトも沢山ありますので「Wordpress ホームページ」などのキーワードで検索してみてください。
ちなみに、こちらのサイトは非常にわかりやすいですね→https://nandemo-nobiru.com/1099/
アクセスを集めるためには様々な方法がありますが、それは追々書いていこうかと思います。

■メール
メールを営業を使うメリットは、相手に直接、文字で情報を伝えることができるため、
様々な情報を整理離して伝えることができます。
しかし、読んでもらえない可能性もあるため、新規顧客の開拓には向かない営業方法です。
したがって、メールは、既存顧客のアフターフォローや新情報発信というところに絞った方が良いかもしれません。

■SNS
「Facebook」や「twitter」などのソーシャルメディアのことを言います。
基本的には個人の交流の場であるので、売り込み的な使い方はやめた方が良いです。
「自分の活動を知ってもらう」程度の使い方をしましょう。活動しているのが分かれば、そこから信頼が多少なりとも生まれるかもしれませんので、ぜひSNSも活用していきましょう。

インターネットを利用した営業方法ということで紹介してきましたが、共通するのはメインの営業方法としては使えないということ。あくまで、営業はFace to faceが基本です。
そこで私が最もお勧めするのが「紹介」です。
私が現在もお付き合いのあるお客様は、ほぼ「紹介」でお仕事をいただいております。
人脈作りのところでもお話ししましたが、紹介してもらうことにより、最初から多少なりとも「信頼」が付いてくるのです。
電話営業や飛び込み営業ではこの「信頼」を得るまでがものすごく大変なのです。

私が考える最も理想的な営業スタイルは
「紹介」+「インターネット」です。
紹介で新規にお客さんを獲得し、インターネットを使い、アフターフォロー&情報発信を行なっていくのが良いと思います。

 

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